GESTIÓN COMERCIAL Y MARKETING
960 h. lectivas + 440 h. de formación en centros de trabajo = 1 AÑO ACADÉMICOEl ciclo tiene una duración de 1 año académico, equivalente a 1.400 horas.
960 horas lectivas
440 horas de Formación en Centros de Trabajo (prácticas en empresas)
Permite al alumno ejercer su actividad laboral en empresas de distintos sectores dentro de departamentos de marketing, desempeñando funciones tales como la planificación, dirección de actuaciones de “merchandising”, la gestión de operaciones de compraventa de productos y/o servicios, o la gestión logística comercial entre otras funciones.
El ciclo formativo está formado por los siguientes módulos profesionales:
- Investigación Comercial - 95 horas
- Políticas de Marketing - 125 horas
- Logística Comercial - 160 horas
- Marketing en el punto de venta (PLV) - 95 horas
- Gestión de compraventa - 130 horas
- Lengua extranjera - 160 horas
- Aplicaciones informáticas - 130 horas
- Formación y Orientación Laboral - 65 horas
- Formación en Centro de Trabajo - 440 horas
CEPAL facilita a sus alumnos la realización de prácticas en empresas guiadas y controladas por un tutor personal, el cual mantendrá un contacto constante con el alumno y la empresa.
Los objetivos de estas prácticas son:
- Por un lado, los alumnos sin experiencia laboral pueden tomar un primer contacto con el mundo empresarial y, por otro, los alumnos que se desempeñan profesionalmente en el sector, pueden mejorar su empleabilidad.
- Cumplir con las exigencias para obtener el título al realizar las 380 horas exigidas en prácticas para empresas (Formación en Centro de Trabajo).
Acceso directo
El alumno estará sujeto a las normas de escolarización vigentes, siempre que se posea o se haya superado:
- Bachillerato LOGSE y materia de Matemáticas II.
- Bachillerato Experimental.
- C.O.U. o Preuniversitario.
- Formación profesional 2º Grado (cualquier rama).
- Técnico Especialista.
- Técnico Superior o equivalente. Titulación Universitaria obtenida sin los requisitos anteriores.
- Prueba de acceso a la universidad para mayores de 25 años
- Prueba de acceso a CFGS
Acceso con prueba
Quienes no reúnan los requisitos académicos de acceso directo y tengan 20 años.
Quienes acrediten el título de Técnico de Grado Medio y tengan 18 años, si desean acceder a un Ciclo Formativo de Grado Superior de la misma familia profesional.
Los alumnos que superen el ciclo tendrán acceso a los siguientes estudios universitarios sin necesidad de hacer la selectividad:
- Diplomado en Ciencias Empresariales
- Diplomado en Estadística
- Diplomado en Educación Social
- Diplomado en Trabajo Social
- Licenciatura en Administración y Dirección de Empresas
- Licenciatura en Derecho
- Licenciatura en Economía
- Otras
Competencia general
Los requerimientos generales de cualificación profesional del sistema productivo para este técnico son:
- Obtener y/o elaborar la información referida al mercado, producto, servicio, precio, distribución y comunicación.
- Gestionar los planes de actuación correspondientes a las compras, logística y venta de productos y/o servicios y supervisar su realización de conformidad con las instrucciones recibidas y la legislación vigente.
- Este técnico actuará, en su caso, bajo la supervisión general de Licenciados y/o Diplomados, responsables de compras, ventas, logística, producto, publicidad y estudios comerciales.
- Podrá supervisar el trabajo de un equipo de personas en almacén, en el punto de venta o en la realización de la investigación comercial.
- Este técnico podrá ejercer su actividad en todos los sectores productivos en las áreas de comercialización y en el sector del comercio.
Los principales subsectores en los que puede desarrollar su actividad son:
- Industria: departamento comercial, departamento de marketing.
- Intermediarios: comercio independiente (comercio al por mayor, comercio al por menor), comercio asociado, comercio integrado, asesoramiento comercial y agencias comerciales.
Unidades de competencia
Para este ciclo formativo son las siguientes:
- Obtener y procesar información en la investigación comercial.
- Organizar la información obtenida en la investigación comercial.
- Elaborar la información de base para establecer las políticas de marketing.
- Controlar la acción publicitaria.
- Gestionar el proceso de logística comercial.
- Planificar y dirigir las actuaciones de merchandising en el establecimiento comercial.
- Gestionar las operaciones de compraventa de productos y/servicios.
- Evaluar la estructura de los canales de distribución para optimizar el tiempo y los costes.
- Controlar el desarrollo y evolución de las actuaciones del equipo de ventas para optimizar la actividad y alcanzar los objetivos previstos.
- Programar y/o impartir la formación y el perfeccionamiento del equipo de ventas, de acuerdo con especificaciones recibidas.
- Identificar y seleccionar proveedores potenciales de acuerdo con criterios establecidos y negociar determinados aspectos en la operación de compra según especificaciones recibidas.
- Intervenir en el proceso de negociación de la venta, cerrando aspectos de la operación que requieren decisiones de su responsabilidad.
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